Jump to Navigation

Правильная стратегия — путь к успеху!

По итогам 2005 года укрепились позиции на рынке компаний, работающих с контейнерными терминалами Одесского и Ильичевского портов.
По мнению менеджера по маркетингу Татьяны Селивановой, занять достойное место в этом рейтинге помогла стратегия компании, направленная на инвестирование и расширение парка собственных машин для предоставления клиентам сервиса европейского уровня.
— Поначалу, — рассказывает она, — приобретение автомашин казалось довольно рискованной финансовой затеей. Но итоги 2005 года окончательно убедили, что это перспективное направление. Почти два года назад были приобретены первые 50 машин. Сейчас их втрое больше. К концу лета мы планируем расширить свой автопарк до 250 единиц. Этот сервис приносит не только хорошие дивиденды. Разнообразный спектр качественных услуг увеличивает число постоянных клиентов, укрепляет авторитет компании на рынке.
И хотя мы поставили перед собой конкретную задачу — занять по итогам 2006 года первое место по объемам перевозок, для нас это не самоцель. Бренд компании звучит более емко — стать ЛУЧШИМИ в нашем бизнесе.
Штат небольшой и, соответственно, — не так много «точек входа» клиентов в компанию. Каждый наш сотрудник — профессионал в своем деле и выполняет много обязанностей, поэтому на разных этапах все, что нужно клиенту, делается быстро. Отсутствие громоздкой структуры импонирует грузоотправителям и сотрудничающим с нами экспедиторам.
Есть достижения у компании как агента линии — по сравнению с прошлым годом объемы перевозок увеличились вдвое.
Несмотря на падение экспортных поставок в целом по стране, доля экспорта в контейнерах растет не хуже импорта. Если раньше мы вывозили в основном порожняк, то сейчас, случается, возникает очередь, прежде всего, на 20-ти футовые контейнеры. Мы связываем это с реструктуризацией экспортного сервиса из Украины на Восток. Портом перевалки вместо Стамбула стал Измир, что ускорило на 10 дней доставку грузов на Азию.
В конце года открылось еще шесть сервисов линии , которая работает в Средиземноморье в альянсе с компаниями K-Line, Hanjin, Cosco. Увеличение направлений доставки груза, привлекает постоянных клиентов, которым проще сотрудничать с одной линией. В ближайшее время будет открыто новое направление на Испанию.



Articles | by Dr. Radut